해외부동산(43): 미국 부동산 투자 용어 Counter Offer(카운터 오퍼)란?

해외부동산(43): 미국 부동산 투자 용어 Counter Offer(카운터 오퍼)란?

미국 부동산 투자는 수익성이 좋은 일이지만, 복잡한 협상이 수반되는 경우가 많습니다. 부동산 거래의 기본적인 측면 중 하나는 Counter Offer(카운터 오퍼, 역제안)의 개념입니다. 이 글에서는 카운터 오퍼가 무엇인지, 부동산 거래에서 카운터 오퍼가 중요한 이유와 부동산 협상의 중요한 측면을 탐색하는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

 

 

▌카운터 오퍼란?

부동산 거래에서 카운터 오퍼는 기본적으로 부동산을 구매하는 과정에서 구매자가 처음 제시한 오퍼에 대한 응답입니다. 잠재적 구매자로부터 오퍼를 받은 판매자는 오퍼를 수락하거나, 완전히 거절하거나, 일부 또는 모든 조건을 변경하여 구매자에게 다시 보낼 수 있습니다. 판매자의 이러한 수정된 오퍼를 카운터 오퍼라고 합니다.

 

1. 협상 도구

카운터 오퍼는 강력한 협상 도구입니다. 카운터 오퍼를 통해 구매자와 판매자 양 당사자는 서로 만족할 만한 거래에 도달할 때까지 계속해서 대화를 나눌 수 있습니다. 이 협상 과정에는 가격, 마감일, 우발 상황 또는 최초 오퍼에 명시된 기타 조건의 변경이 포함될 수 있습니다.

 

2. 보호 및 전략

판매자의 경우 카운터 오퍼가 보호 수단으로 작용할 수 있습니다. 최초 오퍼가 요청 가격보다 상당히 낮은 경우, 카운터 오퍼는 판매자에게 부동산의 가치를 유지할 수 있는 기회를 제공합니다. 반면에 구매자에게는 부동산에 대한 진정한 관심과 협상 의지를 표현할 수 있는 기회입니다.

 

3. 분위기 설정

카운터 오퍼를 작성하는 방식에 따라 향후 협상의 분위기가 결정됩니다. 신중하게 작성된 카운터 오퍼는 전문성과 거래 성사를 위해 노력하겠다는 의지를 보여줍니다. 협상할 수 없는 조건과 조정의 여지가 있는 조건을 전달할 수 있는 기회입니다.

 

 

▌카운터 오퍼를 처리하는 방법

1. 신중하게 고려

카운터 오퍼를 받으면 시간을 들여 신중하게 검토하세요. 판매자가 제안한 변경 사항을 이해하고 예산 및 기대치에 부합하는지 평가하세요. 서로 다른 매물에서 여러 개의 카운터 오퍼가 들어온 경우, 객관적으로 비교한 후 결정하세요.

 

2. 부동산 중개인과 상담

부동산 중개인은 협상에서 가장 좋은 조력자입니다. 카운터 오퍼를 받은 후 부동산 중개인과 상담하세요. 부동산 중개인은 현지 시장 동향과 셀러의 입장에 대한 귀중한 통찰력을 제공하고 전략적이고 이익에 도움이 되는 대응책을 수립하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

 

3. 답변 작성

카운터 오퍼를 수락할 수 있는 경우 간단히 서명하여 동의를 표시할 수 있습니다. 그러나 추가 협상을 원할 경우 다른 반대 제안으로 응답할 수 있습니다. 답변에는 동의하는 조건과 변경하고 싶은 조건을 명확하게 명시하세요. 요구 사항을 표현하는 것과 상대방을 존중하는 태도를 유지하는 것 사이에서 균형을 잡는 것이 중요합니다.

 

4. 전문성을 유지

협상의 오락가락하는 성격에 관계없이 전문성을 유지하는 것이 중요합니다. 부동산 거래는 단순히 부동산에 관한 것이 아니라 인간적인 상호 작용도 포함됩니다. 의견 차이가 있을 때에도 서로를 존중하는 태도를 유지하면 호감을 형성하고 성공적인 거래를 성사시키는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

 

 

▌카운터 오퍼의 일반적인 시나리오

1. 가격 협상

가격은 종종 협상의 핵심 포인트입니다. 판매자의 카운터 오퍼에 가격 인하가 포함되어 있다면, 이는 판매자와 협력할 의향이 있다는 긍정적인 신호일 수 있습니다. 부동산의 가치, 최근 비교 가능한 판매 사례, 예산 제약 조건 등을 고려하여 새로운 가격을 평가하세요.

 

2. 비상 상황 조정

부동산 오퍼에는 점검 및 자금 조달 조건과 같은 우발 조건이 흔히 발생합니다. 판매자는 이러한 조건을 제거하거나 더 엄격한 조건을 부과하는 등 이러한 조건을 조정하여 대응할 수 있습니다. 이러한 변경 사항을 신중하게 고려하고 이러한 변경 사항이 회원님의 편안함 수준 및 부동산의 상태와 어떻게 일치하는지 확인하세요.

 

3. 마감일 변경

마감일은 구매자와 판매자 모두에게 매우 중요합니다. 카운터 오퍼에서 다른 마감일을 제안하는 경우, 해당 마감일이 본인의 일정과 다른 약속에 맞는지 평가하세요. 가능하면 융통성을 발휘하되 새 날짜가 실현 가능한지 확인하세요.

 

 

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