해외부동산(36): 미국 부동산 투자 용어 Showing(쇼잉)이란?

해외부동산(36): 미국 부동산 투자 용어 Showing(쇼잉)이란?

미국 부동산 투자에 발을 들여놓는다는 것은 특히 초보자나 외국인에게는 설레면서도 부담스러울 수 있습니다. 관련된 용어와 절차는 때때로 복잡한 암호를 해독하는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 이 과정에서 자주 접하게 되는 용어 중 하나가 바로 Showing(쇼잉, 집을 구경하고 살펴보는 것)입니다. 이 글에서는 '쇼잉'의 개념에 대해 알아보겠습니다. 쇼잉의 의미, 쇼잉이 필수적인 이유, 과정을 살펴보고 구매자와 판매자 모두가 쇼잉의 중요한 측면을 최대한 활용할 수 있는 팁을 공유할 것입니다.

 

 

▌쇼잉이란?

부동산에서 쇼잉이란 주택, 아파트, 상업 공간 등 부동산을 잠재적 구매자나 임차인에게 소개하는 예정된 약속을 의미합니다. 기본적으로 부동산 중개인이나 부동산 소유주가 진행하는 부동산 가이드 투어입니다. 쇼잉의 목적은 잠재적 구매자나 임차인이 부동산을 직접 둘러보고, 그곳에서 생활하거나 일하는 모습을 상상해 보고, 요구 사항과 선호도에 맞는지 평가할 수 있는 기회를 제공하는 것입니다.

 

 

▌쇼잉의 중요성

1. 직접 경험

쇼잉을 통해 잠재적 구매자나 세입자가 직접 부동산을 경험할 수 있습니다. 온라인 리스팅이나 사진과는 달리, 쇼잉은 부동산의 레이아웃, 분위기, 전반적인 매력에 대한 가시적인 감각을 제공합니다. 방을 둘러보고, 공간을 느끼고, 주변 환경을 직접 관찰하는 것은 구매자나 임차인의 의사 결정 과정에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

 

2. 정서적 유대감 형성

부동산을 구매하거나 임대하는 것은 단순한 금전적 거래가 아니라 감정적인 결정이기도 합니다. 쇼잉을 통해 예비 구매자나 세입자는 부동산과 감정적으로 연결될 수 있습니다. 그들은 해당 공간에서 자신의 삶을 상상할 수 있으므로 해당 부동산이 자신의 라이프스타일과 열망에 부합하는지 쉽게 결정할 수 있습니다.

 

3. 질문과 우려 사항 해결

잠재적 구매자나 임차인은 숙소를 둘러보는 동안 부동산 중개인이나 집주인에게 직접 질문을 할 수 있습니다. 특정 기능, 주변 편의시설, 유지보수 세부 정보 또는 우려 사항에 대해 문의할 수 있습니다. 즉각적이고 맞춤화된 답변을 받으면 의구심을 해소하고 의사 결정 과정에 도움이 될 수 있습니다.

 

4. 협상 및 계약 체결

긍정적인 쇼잉은 종종 협상으로 이어집니다. 바이어나 세입자가 쇼잉 후 매물에 깊은 인상을 받으면 판매자나 임대인과 협상에 참여할 가능성이 높아집니다. 성공적인 쇼잉은 부동산 거래의 다음 단계를 위한 토대를 마련하여 결국 거래 성사로 이어집니다.

 

 

▌쇼잉의 과정

1. 쇼잉 일정 예약하기

쇼잉 프로세스는 일반적으로 예비 구매자 또는 세입자가 부동산에 관심을 표명하는 것으로 시작됩니다. 이들은 부동산 중개인이나 부동산 소유주에게 연락하여 편리한 쇼잉 시간을 예약합니다. 쇼잉은 일반적으로 사전에 계획되며, 최적의 가시성을 확보하기 위해 낮 시간대에 진행됩니다.

 

2. 숙소 준비하기

숙소를 공개하기 전에 숙소는 최상의 상태를 유지해야 합니다. 판매자나 임대인은 매물의 매력을 높이기 위해 청소, 정리, 준비와 같은 활동을 하는 경우가 많습니다. 새는 수도꼭지를 고치거나 다 타버린 전구를 교체하는 등 기본적인 유지보수 작업을 수행하여 숙소를 최상의 상태로 보여줄 수 있습니다.

 

3. 가이드 투어

예정된 시간 동안 예비 구매자 또는 세입자는 부동산 중개인 또는 부동산 소유주와 함께 매물을 둘러봅니다. 부동산 중개인 또는 소유주는 부동산의 주요 특징, 고유한 판매 포인트, 잠재적 이점을 강조합니다. 질문에 답변하고 필요에 따라 추가 정보를 제공합니다.

 

4. 후속 조치 및 피드백

매물 공개 후 부동산 중개인은 잠재적 구매자나 임차인에게 후속 연락을 취해 피드백을 수집하는 경우가 많습니다. 이러한 피드백은 방문자의 인상에 대한 통찰력을 제공하여 부동산의 어떤 점이 방문자에게 어필했는지, 개선이 필요한 부분은 무엇인지 파악하는 데 도움이 되므로 판매자와 임대인에게 유용합니다.

 

 

▌구매자와 판매자가 쇼잉을 최대한 활용하기 위한 팁

• 구매자를 위한 팁

1. 준비: 중요한 질문과 기준 목록을 준비하세요. 방문하는 각 매물의 세부 사항을 기억할 수 있도록 쇼잉 중에 메모와 사진을 찍어두세요.

2. 자신의 라이프스타일을 상상해 보세요: 해당 공간에서 생활하는 자신의 모습을 상상해 보세요. 숙소 내에서 일상과 활동을 상상해 보세요. 이 시각화는 숙소가 본인의 라이프스타일에 맞는지 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 꼼꼼히 살펴보세요: 세부 사항에 주의를 기울이세요. 가전제품, 배관, 전기 설비의 상태를 확인하세요. 마모된 흔적이 있는지 살펴보세요. 수납공간과 숙소의 전반적인 기능을 평가하세요.

4. 주변 환경을 고려하세요: 숙소 주변 지역을 둘러보세요. 필수 편의시설, 대중교통, 학교, 의료 시설, 레크리에이션 지역과의 근접성을 평가하세요. 숙소는 고립된 곳이 아니며, 주변 환경이 삶의 질에 중요한 역할을 합니다.

5. 열린 마음을 유지하세요: 구체적인 기준을 세우는 것도 중요하지만, 예상치 못한 특징에 대해서도 열린 마음을 가져야 합니다. 때로는 처음 체크리스트에 완벽하게 부합하지 않더라도 매물이 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

 

• 판매자를 위한 팁

1. 매력도를 높이세요: 첫인상이 중요합니다. 숙소 외관이 잘 관리되어 있는지 확인하세요. 잔디를 다듬고, 꽃을 심고, 필요한 경우 페인트를 새로 칠하는 것도 고려하세요. 환영하는 느낌의 외관은 매물에 대한 긍정적인 분위기를 조성합니다.

2. 비개인화 및 정리 정돈: 가족 사진이나 과도한 장식과 같은 개인 소지품을 치워주세요. 정리를 하면 공간이 넓어 보이는 인상을 주고 잠재적 구매자가 공간에 자신의 물건이 있는 것을 상상할 수 있습니다.

3. 고유한 특징을 강조하세요: 모든 매물에는 고유한 특징이 있습니다. 넓은 주방, 아름다운 정원, 멋진 전망 등이 그 예가 될 수 있습니다. 숙소를 소개하는 동안 이러한 특징이 잘 드러나도록 하세요. 숙소를 특별하게 만드는 요소를 강조하면 잠재적 구매자에게 지속적인 인상을 남길 수 있습니다.

4. 청결 유지: 매물은 깨끗해야 합니다. 매번 집을 보여주기 전에 철저히 청소하세요. 카펫을 새로 깔고, 창문을 청소하고, 불쾌한 냄새가 나지 않는지 확인하는 등 세세한 부분까지 주의를 기울이세요.

5. 숙소의 편의성과 접근성을 확보하세요: 저녁과 주말을 포함해 다양한 시간대에 숙소를 보여줄 수 있도록 준비하세요. 잠재적 구매자의 일정을 수용하면 진지하고 관심 있는 당사자를 유치할 가능성이 높아집니다.

 

 

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