미국 주식 용어(419): 코스트코의 Cash and Carry(현금결제와 배달 서비스 없음, 캐시앤캐리)

미국 주식 용어(419): 코스트코의 Cash and Carry(현금결제와 배달 서비스 없음, 캐시앤캐리)

미국 주식에서 Cash and Carry(현금결제와 배달 서비스 없음, 캐시앤캐리)라는 독특한 쇼핑 개념으로 유명한 거대 소매업체 코스트코에 대해 들어보셨을 것입니다. 하지만 이 용어는 정확히 무엇을 의미하며, 소매업계에서 코스트코를 어떻게 차별화할 수 있을까요?

 

 

▌"캐시앤캐리" 이해하기

코스트코의 "캐시앤캐리"는 고유한 원칙이 특징인 소매 비즈니스 모델입니다:

• 구매 시점에 결제: '캐시앤캐리' 매장에서는 고객이 구매 시점에 구매 대금을 지불해야 합니다. 즉, 외상으로 상품을 구매하거나 결제를 지연할 수 없습니다.

• 제한된 배송 서비스: 광범위한 배송 서비스를 제공하는 기존 소매업체와 달리 "캐시앤캐리" 스토어는 일반적으로 배송 옵션이 제한적이거나 없습니다. 본질적으로 고객이 구매 상품을 운송할 책임이 있습니다.

• 멤버십 기반: 많은 "캐시앤캐리" 스토어는 고객이 연회비를 지불하여 회원이 되기를 요구합니다. 멤버십은 스토어 및 독점 거래에 대한 액세스 권한을 부여합니다.

• 대량 구매: 이러한 스토어는 대량 품목 판매에 중점을 두는 경우가 많습니다. 이는 소비자에게 상당한 비용 절감으로 이어질 수 있지만, 더 많은 양의 제품을 구매해야 합니다.

 

 

▌"캐시앤캐리"의 중요성

'캐시앤캐리' 모델은 소매업체와 소비자 모두에게 몇 가지 중요한 의미를 지니고 있습니다.

• 비용 절감: 즉시 결제를 요구하고 대량 품목을 제공함으로써 '캐시앤캐리' 스토어는 소비자에게 비용 효율적인 옵션을 제공할 수 있습니다. 이는 가격에 민감한 쇼핑객에게 어필할 수 있습니다.

• 멤버십 혜택: 멤버십 기반 '캐시앤캐리' 스토어는 회원에게 독점 거래 및 할인을 제공하여 충성도 높은 고객층을 확보하고 추가 수익원을 창출합니다.

• 셀프 서비스 경험: "캐시앤캐리" 스토어는 일반적으로 고객이 직접 매장을 탐색하여 품목을 선택하고 구매하는 셀프서비스 쇼핑 환경을 제공합니다.

• 제한된 배송: 배송 서비스가 제공되지 않거나 제한된다는 것은 고객이 구매를 위해 교통편을 준비해야 한다는 것을 의미하며, 이는 가격 인하와 상충될 수 있습니다.

 

▌코스트코의 '캐시앤캐리' 모델

코스트코는 "캐시앤캐리" 비즈니스 모델로 운영되며, 이 모델은 회사 정체성의 핵심입니다. 코스트코의 접근 방식의 주요 특징을 살펴보겠습니다.

• 멤버십 기반: 코스트코는 고객이 연회비를 지불하여 회원이 되려면 일반적으로 "코스트코 멤버십"이라고 합니다. 멤버십 등급은 여러 가지가 있으며, 각 등급은 캐시백 보상 및 독점 거래 이용과 같은 특정 혜택을 제공합니다.

• 대량 구매: 코스트코의 "캐시앤캐리" 모델의 특징 중 하나는 제품을 대량 또는 대량으로 판매하는 데 중점을 둔다는 것입니다. 이러한 접근 방식은 종종 소비자, 특히 대량의 품목이 필요한 가족이나 기업에게 상당한 비용 절감으로 이어집니다.

• 노 프릴 쇼핑: 코스트코 매장은 효율적인 쇼핑을 위해 설계되었습니다. 정교한 진열이나 과도한 브랜딩은 찾아볼 수 없습니다. 품질 좋은 제품을 경쟁력 있는 가격에 제공하는 데 중점을 둡니다.

• 제한된 배송 옵션: 코스트코는 일부 상품(가구, 대형가전 등)에 한해 배송 서비스를 제공하지만, 일반적으로 기존 소매업체에 비해 제한적입니다. 고객은 "캐시앤캐리" 철학을 장려하기 위해 구매 제품을 직접 운반하도록 권장됩니다.

 

 

▌코스트코의 '캐시앤캐리' 모델이 중요한 이유

"캐시앤캐리" 모델에 대한 코스트코의 노력은 다양한 이해관계자에게 중요한 의미를 지니고 있습니다.

 

1. 소비자

• 비용 절감: 코스트코의 대량 구매 옵션과 낮은 제품 가격 인상을 통해 소비자는 일상 필수품 등을 구매할 때 상당한 비용 절감 효과를 누릴 수 있습니다.

• 멤버십 혜택: 코스트코 회원은 독점 할인, 캐시백 리워드, 특별한 쇼핑 경험을 누릴 수 있습니다. 멤버십 비용은 1년간 절약한 비용으로 상쇄할 수 있는 경우가 많습니다.

• 제한된 배송: 제한된 배송 옵션은 소비자의 추가적인 노력이 필요할 수 있지만, 소매업체가 제공하는 비용 절감 효과를 상쇄할 수 있습니다.

 

2. 투자자

• 멤버십 수익: 코스트코의 멤버십 기반 접근 방식은 안정적이고 수익성 높은 수익원을 제공합니다. 멤버십은 회사의 수익에 크게 기여합니다.

• 고객 충성도: 할인과 특별한 거래에 중점을 둔 '캐시앤캐리' 모델은 고객 충성도를 높입니다. 충성도가 높은 고객은 재방문할 가능성이 높기 때문에 지속적인 매출로 이어집니다.

• 경쟁 우위: 코스트코의 저비용 고가치 접근 방식은 소매업계에서 차별화되어 경쟁 우위를 확보하고 투자자를 끌어모으고 있습니다.

 

3. 비즈니스 모델 탄력성

• 경기 침체기: '캐시앤캐리' 모델은 경기 침체기에도 탄력적인 것으로 입증되었습니다. 소비자는 경제가 어려울 때 비용 효율적인 쇼핑을 위해 코스트코와 같은 매장으로 몰리는 경우가 많습니다.

• 팬데믹 대응: 이 모델의 효율성과 필수품에 대한 집중 덕분에 코스트코는 코로나19 팬데믹 기간 동안 선호되는 쇼핑 장소가 되었습니다.

 

 

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