미국 주식 용어(417): 코스트코와 베스트바이의 Same Store Sales(동일점포 매출)

미국 주식 용어(417): 코스트코와 베스트바이의 Same Store Sales(동일점포 매출)

미국 주식 용어를 이해하는 것은 어려울 수 있으며, 특히 기업이 실적을 평가하기 위해 Same Store Sales(SSS, 동일점포 매출)와 같은 특정 지표를 사용하는 경우 더욱 그렇습니다. 이 글에서는 '동일점포 매출'의 개념을 풀고 이 개념이 유명 소매업체인 코스트코와 베스트바이에 어떻게 적용되는지 살펴보겠습니다.

 

 

▌"동일점포 매출"이란?

코스트코와 베스트바이의 동일점포 매출에 대해 자세히 알아보기 전에 이 중요한 리테일 지표에 대한 기본적인 설명부터 시작하겠습니다.

"동일점포 매출"은 종종 "SSS"로 약칭되며, 특정 기간 동안 소매 회사의 기존 또는 "동일" 매장의 수익 또는 판매 실적을 측정하는 재무 지표입니다. 이는 신규 매장 개점이나 폐점을 제외한 핵심 위치에서 회사의 실적을 평가하는 데 사용됩니다. 동일점포 매출의 간단한 작동 방식은 다음과 같습니다.

• 비교 대상 매장 선택: 동일점포 매출을 계산하기 위해 회사는 일반적으로 1년 이상 일관된 기간 동안 운영된 매장 그룹을 선택합니다. 이러한 스토어는 "동일" 또는 "비교 가능한" 집합을 나타냅니다.

• 매출 비교: 그런 다음 특정 기간(일반적으로 분기 또는 1년) 동안 이 스토어 그룹에서 발생한 매출을 이전 기간 동안 동일한 스토어 세트에서 발생한 매출과 비교합니다. 이 비교를 통해 스토어가 매출 성장, 감소 또는 상대적으로 안정적인 상태를 유지하고 있는지 여부를 파악할 수 있습니다.

• 신규 및 폐쇄 스토어 제외: 중요한 점은 동일 스토어 매출에는 측정 기간 동안 새로 오픈한 스토어의 매출과 폐점한 스토어의 매출은 제외된다는 점입니다. 기존 매장의 실적에만 초점을 맞춥니다.

 

▌동일점포 매출의 중요성

동일점포 매출은 리테일러에게 다음과 같은 몇 가지 중요한 목적을 제공합니다.

1. 성과 평가: 동일점포 매출은 회사의 핵심 비즈니스 성과를 명확하게 파악할 수 있습니다. 기존 매장이 더 많은 고객을 유치하고 있는지, 더 높은 매출을 창출하고 있는지, 아니면 매출 감소에 직면해 있는지 평가하는 데 도움이 됩니다.

2. 트렌드 파악: 소매업체는 한 기간의 판매 데이터를 다른 기간과 비교하여 고객 행동의 추세와 패턴을 파악할 수 있습니다. 이 정보는 재고, 가격 책정, 마케팅 전략에 대한 정보에 입각한 결정을 내리는 데 유용합니다.

3. 투자 결정: 투자자와 애널리스트는 기업의 건전성과 성장 잠재력을 측정하기 위해 동일점포 매출을 면밀히 모니터링합니다. SSS 수치가 양수이면 비즈니스가 번창하고 있음을 의미하지만, 음수이면 우려를 불러일으킬 수 있습니다.

 

 

▌코스트코의 동일점포 매출

그렇다면 미국 최대 소매 체인점 중 하나인 코스트코에 어떻게 적용되는지 살펴봅시다.

 

• 동일점포 매출에 대한 코스트코의 접근 방식

코스트코는 매월 동일점포 매출을 보고하여 투자자와 분석가가 실적을 면밀히 추적할 수 있도록 합니다. 동일 매장 매출에 대한 코스트코의 접근 방식은 개점한 지 1년 이상 된 매장의 매출을 전년도 해당 기간 동안의 동일 매장 매출과 비교하는 방식으로 이루어집니다.

 

• 코스트코의 동일 매장 매출이 중요한 이유

코스트코의 동일점포 매출 수치는 몇 가지 이유로 중요한 의미를 갖습니다.

1. 고객 충성도: 긍정적인 SSS 수치는 종종 코스트코가 고객을 성공적으로 유지하고 매장으로 유치하고 있음을 나타냅니다. 이는 고객 기반의 충성도와 만족도가 높다는 증거입니다.

2. 매출 성장: SSS 수치가 상승하는 것은 코스트코가 기존 매장에서 매출 성장을 달성하고 있음을 보여줍니다. 이러한 성장은 효과적인 머천다이징, 경쟁력 있는 가격, 매력적인 제품 구성과 같은 요인에 기인할 수 있습니다.

3. 투자자의 신뢰: 투자자는 코스트코의 동일 매장 매출을 면밀히 모니터링하여 재무 건전성과 성장 잠재력을 평가합니다. 긍정적인 SSS 수치는 투자자의 신뢰를 강화하고 주가 상승에 기여할 수 있습니다.

 

▌베스트바이의 동일점포 매출

선도적인 전자제품 리테일러인 베스트바이도 매장 성과를 평가하기 위해 동일점포 매출량을 활용합니다.

 

• 동일점포 매출에 대한 베스트바이의 접근 방식

베스트바이는 특정 기간 동안 최소 12개월 동안 운영된 매장에서 발생한 매출을 전년도 같은 기간 동안 동일한 매장 세트에서 발생한 매출과 비교하여 동일 매장 매출을 계산합니다.

 

• 베스트바이의 동일점포 매출이 중요한 이유

베스트바이의 동일점포 매출 수치는 다음과 같은 몇 가지 주요 이유로 중요한 의미를 갖습니다.

1. 소매업 건전성 지표: SSS 수치는 베스트바이 리테일 운영의 전반적인 건전성에 대한 인사이트를 제공합니다. SSS 수치가 긍정적이면 기존 매장이 고객을 유치하고 수익을 창출하고 있음을 의미합니다.

2. 경쟁 포지셔닝: SSS를 모니터링하면 전자제품 리테일 업계 내 경쟁 포지셔닝을 평가할 수 있습니다. 이를 통해 회사의 시장 점유율 상승 또는 하락 여부를 판단할 수 있습니다.

3. 전략적 의사 결정: SSS 트렌드를 이해하면 제품 선택, 가격 전략, 매장 위치에 대한 정보에 입각한 의사 결정을 내릴 수 있습니다. 이러한 데이터 기반 접근 방식은 변화하는 소비자 선호도와 시장 역학 관계에 적응하는 데 도움이 됩니다.

 

 

▌생각해 볼 점들

동일점포 매출은 귀중한 인사이트를 제공하지만 한계와 과제도 있습니다.

1. 경제적 요인: 동일점포 매출 수치는 소비자 심리 변화, 경기 침체, 지역 경제 상황 등 리테일러가 통제할 수 없는 경제적 요인에 의해 영향을 받을 수 있습니다.

2. 계절성: 리테일러는 계절에 따라 매출 변동이 발생하는 경우가 많습니다. 따라서 다른 분기의 SSS 수치를 비교하는 것이 항상 회사의 전체 실적을 정확하게 나타내는 것은 아닙니다.

3. 온라인 판매: 디지털 시대에는 많은 리테일러가 온라인 채널을 통해서도 상당한 매출을 창출합니다. 온라인 매출이 포함되지 않은 경우 SSS 수치는 전체 상황을 제대로 파악하지 못할 수 있습니다.

 

 

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