생명과학 산업을 위한 클라우드 솔루션의 리더, 비바시스템즈(Veeva Systems, VEEV)의 역사, 대표제품 및 서비스, 알아둘 점들

생명과학 산업을 위한 클라우드 솔루션의 리더, 비바시스템즈(Veeva Systems, VEEV)의 역사, 대표제품 및 서비스, 알아둘 점들

 

 

오늘날의 디지털 시대에 다양한 업계의 기업들은 운영을 간소화하고 효율성을 개선하기 위해 점점 더 클라우드 기반 솔루션으로 눈을 돌리고 있습니다. 생명과학 분야의 클라우드 컴퓨팅 분야에서 선두주자로 부상한 기업 중 하나가 바로 비바시스템즈(Veeva Systems, VEEV)입니다. 2007년에 설립된 비바는 제약, 생명공학, 소비자 건강 산업의 기업들의 요구에 특별히 맞춤화된 클라우드 기반 소프트웨어 솔루션을 제공하는 업체로 빠르게 성장했습니다. 비바의 소프트웨어 제품은 데이터 관리, 규제 준수, 고객 관계 관리(CRM), 임상 데이터 관리와 관련된 기업들을 돕습니다. 이 포스팅에서는 비바시스템즈의 역사와 대표적인 제품 및 서비스 5가지를 살펴보고, 비바를 투자 기회로 고려하기 전에 모든 투자자가 알아야 할 5가지 핵심 사실을 알려드리겠습니다. 이 글을 읽으시면, 왜 비바가 의료 분야의 디지털 전환을 활용하고자 하는 투자자들에게 독특하고 매력적인 선택인지에 대해 충분히 이해하실 수 있을 것입니다.

 

 

◇비바시스템즈(VEEV)의 간략한 역사

비바시스템즈는 2007년 Salesforce의 전 임원이었던 피터 개스너(Peter Gassner)에 의해 설립되었습니다. 이 회사의 초기 사명은 간단했습니다: 전통적으로 클라우드 기술의 도입이 더뎠던 생명과학 산업에 클라우드 기반 솔루션을 제공하는 것이었습니다. 당시 대부분의 제약 회사들은 데이터, 고객 관계, 임상 시험을 관리하기 위해 전통적인 소프트웨어와 사내 인프라에 의존하고 있었습니다. 비바의 목표는 업계의 고유한 요구와 과제를 충족시키기 위해 특별히 맞춤화된 클라우드 기반 대안을 제공하는 것이었습니다. 초기에는 제약 업계의 고객 관계 관리(CRM)를 위한 제품을 만드는 데 주력했습니다. 회사의 비바 CRM 플랫폼은 기존 시스템과 통합되는 클라우드 기반 솔루션을 제공함으로써 영업 및 마케팅 운영을 간소화하기 위해 개발되었습니다. 이러한 움직임은 비바를 생명 과학에 특화된 클라우드 기반 CRM의 선구자로 자리매김하게 했으며, 이는 시장의 다른 CRM 제공업체와 차별화되는 주요 요소였습니다.

 

빠른 성장과 제품 제공의 확대

비바의 클라우드 솔루션은 운영을 관리하는 데 있어 보다 효율적이고 유연하며 비용 효율적인 방법을 찾고 있던 제약 및 생명공학 회사들 사이에서 빠르게 주목을 받았습니다. 2012년까지, 이 회사는 생명공학 조직들이 문서와 규제 관련 콘텐츠를 보다 안전하고 효율적으로 저장하고 관리할 수 있게 해주는 클라우드 기반 콘텐츠 관리 시스템인 비바 Vault를 포함하도록 제품을 확장했습니다. 그 후 몇 년 동안 비바는 임상 데이터 관리, 규제 준수, 데이터 분석 솔루션을 추가하면서 제품군을 혁신하고 확장했습니다. 생명과학 분야에서 클라우드 기술의 채택이 증가함에 따라 비바는 업계 최고의 클라우드 솔루션 제공업체로서의 입지를 굳혔습니다.

 

상장 및 지속적인 확장

2013년, 비바는 뉴욕증권거래소(NYSE)에서 VEEV라는 종목 기호로 기업공개(IPO)를 통해 상장되었습니다. 이 회사의 IPO는 성공적이었으며, 추가적인 확장에 필요한 자본을 확보하는 데 도움이 되었습니다. 상장 이후, 비바는 지속적으로 높은 매출 성장률을 기록하고 고객 기반을 확대하면서 빠르게 성장해 왔습니다. 2010년대 중반까지 비바는 생명과학 분야를 넘어 소비자 건강을 포함한 다른 산업으로 사업을 확장했으며, 이 과정에서 클라우드 기반 소프트웨어 솔루션을 다른 규제가 엄격한 산업의 요구에 맞게 조정했습니다. 회사는 제품 제공을 강화하기 위해 전략적 인수를 계속했으며, 2019년에는 의료 마케팅을 위한 데이터 분석 전문 회사인 Crossix Solutions를 인수했습니다.

 

클라우드 솔루션 분야의 현재 위치와 리더십

오늘날 비바시스템즈는 생명과학 산업을 위한 클라우드 기반 소프트웨어 솔루션 분야의 글로벌 리더로서, 제약 대기업, 생명공학 회사, 소비자 건강 회사 등 수천 개의 고객에게 서비스를 제공하고 있습니다. 이 회사는 혁신에 대한 헌신과 포괄적인 클라우드 기반 솔루션 제품군을 통해 생명과학 분야의 고유한 과제를 해결할 수 있는 능력으로 인정받고 있습니다. 비바는 임상 시험, 규제 준수, 데이터 분석, 생명과학 조직을 위한 협업 도구 등을 지원하는 광범위한 서비스를 포함하도록 제품 포트폴리오를 확장했습니다.

 

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◇비바시스템즈(VEEV)의 대표적인 제품(또는 서비스) 5가지

1. 비바 Vault(콘텐츠 관리 시스템)

비바의 핵심 제품 중 하나는 생명과학 산업을 위해 특별히 설계된 포괄적인 클라우드 기반 콘텐츠 관리 시스템(CMS)인 비바 Vault입니다. 비바 Vault를 사용하면 임상 시험 데이터, 규제 문서, 마케팅 자료 등 다양한 문서와 콘텐츠 유형을 안전하게 관리할 수 있습니다. 사용자 친화적인 인터페이스와 강력한 기능을 갖춘 비바 Vault는 모든 관련 이해관계자가 정확하고 최신 정보에 액세스할 수 있도록 보장하여 협업을 강화하고 규정 준수 오류 위험을 줄입니다. 비바 Vault는 제약, 바이오테크, 소비자 건강 등 대량의 규제 및 임상 데이터 관리가 필수적인 산업 분야에서 널리 사용되고 있습니다. 이 플랫폼은 또한 작성, 검토, 저장, 보관에 이르는 전체 콘텐츠 라이프사이클을 지원하여 FDA 및 EMA 지침과 같은 산업 규정을 준수할 수 있도록 합니다.

 

2. 비바 CRM(고객 관계 관리)

비바가 제공하는 또 다른 핵심 제품은 생명과학 기업들이 영업 및 마케팅 업무를 보다 효율적으로 관리할 수 있도록 돕는 비바 CRM 플랫폼입니다. 비바 CRM은 영업 담당자와 마케팅 팀이 고객 데이터에 실시간으로 액세스할 수 있도록 하는 클라우드 기반 솔루션으로, 의료 전문가와 조직에 개인화된 관련 정보를 제공할 수 있도록 합니다. 이 플랫폼은 비바 Vault와 같은 다른 비바 제품과 통합되어 워크플로우를 간소화하고 영업 및 마케팅 팀이 가장 정확하고 최신 정보에 액세스할 수 있도록 합니다. 비바 CRM은 의사, 병원 및 의료 서비스 제공자와의 강력한 관계를 유지해야 하는 제약 회사에 특히 유용합니다.

 

3. 비바 Vault QMS(품질 관리 시스템)

또한, 비바는 생명과학 기업을 위한 전체 품질 관리 프로세스를 관리하도록 설계된 클라우드 기반 솔루션인 비바 Vault QMS도 제공합니다. 이 시스템은 조직이 품질 관리 및 규정 준수 프로세스를 간소화하여 엄격한 규제 요건을 준수할 수 있도록 도와줍니다. 비바 Vault QMS를 사용하면 기업은 제품 품질과 관련된 문서를 관리하고, 문제를 추적하며, 우수 제조 관리 기준(GMP)과 같은 산업 규정을 준수할 수 있습니다. 이 플랫폼은 고도로 맞춤화할 수 있기 때문에, 기업들이 각자의 특정한 품질 관리 요구에 맞게 조정할 수 있습니다. 품질 관리 과정을 디지털화하고 자동화함으로써, 비바 Vault QMS는 기업들이 오류를 줄이고, 효율성을 향상시키며, 규제 기준을 준수할 수 있도록 도와줍니다.

 

4. 비바 Vault QVD(임상 데이터 관리)

임상시험에 참여하는 조직을 위해, 비바는 비바 Vault QVD(임상 데이터 관리) 플랫폼을 제공합니다. 이 제품을 통해 생명과학 기업들은 임상시험 데이터를 효율적으로 관리할 수 있으며, 데이터 수집, 분석, 보고의 속도와 정확성을 향상시킬 수 있습니다. 비바 Vault QVD는 임상 데이터 수집과 규제 준수 모두를 지원하기 때문에, 임상시험을 수행하는 임상시험수탁기관(CRO)과 제약회사에 필수적인 도구입니다. 비바 Vault QVD를 사용하면 기업은 임상시험 데이터를 디지털화하고, 환자 정보를 추적하고, 보고 프로세스를 간소화하여 업계 표준과 규제 요건을 충족할 수 있습니다. 이 플랫폼은 임상시험 팀 간의 협업을 개선하여 임상시험의 전반적인 효율성을 향상시킵니다.

 

5. 비바 Vault RIM(규제 정보 관리)

비바 Vault RIM(Regulatory Information Management) 플랫폼은 생명과학 기업들이 제품 수명 주기 전반에 걸쳐 규제 준수 및 문서 관리를 할 수 있도록 설계된 비바의 또 다른 핵심 제품입니다. 이 시스템을 통해 기업들은 규제 문서를 저장, 추적, 액세스할 수 있어 글로벌 규제 요건 준수를 보다 쉽게 보장할 수 있습니다. 비바 Vault RIM은 규제 제출을 위한 제출 및 승인 과정을 간소화하도록 설계되어, 기업들이 규제 제출 및 승인 상태를 실시간으로 파악할 수 있도록 해줍니다. 이 제품은 엄격한 규제 기준을 준수해야 하는 제약 및 생명공학 기업에 필수적인 제품입니다.

 

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◇투자자들이 알아야 할 비바시스템즈(VEEV)에 대한 5가지 사실

1. 꾸준한 매출 성장

비바시스템즈는 지난 몇 년 동안 클라우드 기반 솔루션에 대한 수요 증가로 인해 꾸준한 매출 성장을 보여 왔습니다. 이 회사는 주요 제약 회사, 생명공학 회사, 소비자 건강 조직을 포함한 생명과학 산업 전반에 걸쳐 고객 기반을 성공적으로 확장했습니다. 생명과학의 고유한 요구를 해결하는 고품질의 확장 가능한 소프트웨어 솔루션을 제공하는 비바의 능력은 빠르게 성장하는 이 시장에서 핵심적인 역할을 하는 회사로 자리매김했습니다.

 

2. 생명과학 분야를 위한 클라우드 솔루션의 시장 선도 기업

비바는 급속한 디지털 전환을 경험하고 있는 생명과학 분야를 위한 클라우드 솔루션을 제공하는 시장 선도 기업입니다. 이 회사는 제약, 바이오테크, 소비자 건강 산업에 적합한 클라우드 기반 솔루션을 제공하는 업체로 자리매김했습니다. 비바 Vault, 비바 CRM, 비바 Vault QMS를 포함한 비바의 포괄적인 제품군을 통해 효율성, 규정 준수, 협업을 개선하는 솔루션을 제공함으로써 생명과학 가치 사슬의 필수적인 부분이 되었습니다.

 

3. 전략적 파트너십 및 인수

비바는 생명과학 및 기술 산업의 주요 업체들과 전략적 파트너십을 맺었습니다. 예를 들어, Salesforce와의 파트너십을 통해 CRM 플랫폼을 Salesforce의 고객 관계 관리 도구와 통합하여 생명과학 회사에 더욱 효과적인 서비스를 제공할 수 있게 되었습니다. 파트너십 외에도 비바는 제품 제공 범위를 확대하기 위해 전략적 인수를 단행했습니다. 2019년 Crossix Solutions를 인수하여 데이터 분석 역량을 강화한 것이 그 예입니다.

 

4. 높은 수익률과 재정적 안정성

비바시스템즈는 높은 수익률을 자랑하는 클라우드 구독 비즈니스 덕분에 꾸준히 높은 수익률을 기록해 왔습니다. 구독 기반 비즈니스 모델로의 전환을 통해 반복 수익을 확보함으로써 재정적 안정성과 예측 가능성을 높일 수 있었습니다. 최근 재무 보고서에 따르면, 비바의 영업 이익률과 잉여현금흐름은 건전하게 유지되고 있어, 재정적 안정성과 함께 성장을 추구하는 투자자들에게 매력적인 옵션으로 자리매김하고 있습니다.

 

5. 경쟁 구도 및 시장 리스크

비바는 생명과학 분야 클라우드 솔루션 분야의 선두주자이지만, 오라클, 마이크로소프트, 세일즈포스 등 의료 및 생명과학 분야를 겨냥한 다른 대형 기술 기업들과의 경쟁에 직면해 있습니다. 또한, 비바는 경기 침체, 의료 규제 변화, 시장 변동성 등의 위험에 노출되어 있습니다. 투자자들은 이러한 요소를 주의 깊게 모니터링해야 하지만, 비바의 강력한 시장 지위, 지속적인 혁신, 일관된 성장으로 인해 장기적인 투자가 유망합니다.

 

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